你不一定聽說過Ortholite，但它在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域是神一般的存在，Adidas、Nike、NB、PUMA等品牌的鞋子，大部分配套了Ortholite鞋墊。各領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)達(dá)人幾乎都在穿著Ortholite鞋墊。
Ortholite既是鞋墊品牌，也是材料品牌，被稱為最適合做鞋墊的材質(zhì)，也是世界上唯一單獨(dú)擁有獨(dú)立品牌商標(biāo)的鞋墊材料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有接近一半的知名鞋業(yè)品牌選擇與Ortholite進(jìn)行聯(lián)合銷售，Ortholite作為鞋墊供應(yīng)商和材料解決商，每年為全球5億雙鞋子生產(chǎn)鞋墊，它超強(qiáng)的緩震、透氣、吸汗、彈力性能獲得了無數(shù)品牌鞋廠的認(rèn)可。
Ortholite新戰(zhàn)略
2021年，Ortholite在中國市場進(jìn)行了戰(zhàn)略布署，打造營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入中國線上市場，這也是Orthlite與七策品牌合作的契機(jī)。
七策團(tuán)隊(duì)在品牌、營銷、產(chǎn)品方面展開了細(xì)致的調(diào)研，在梳理中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)成立20多年，在B端極為成熟的、國際性的、處于行業(yè)壟斷地位的超級品牌，卻在普通消費(fèi)者中鮮有人知。
“運(yùn)動(dòng)”
我們重新盤點(diǎn)了Ortholite的品牌資產(chǎn)——開孔泡棉技術(shù)首創(chuàng)者、350多種專利在身、三百多家世界知名鞋業(yè)品牌的第一選擇、全球唯一擁有獨(dú)立品牌的鞋墊供應(yīng)商、每年5億雙鞋墊的出貨量、生態(tài)環(huán)保理念等等。我們進(jìn)行了抽絲剝繭式的梳理分析，決定舍棄其材料技術(shù)及業(yè)界領(lǐng)袖等光環(huán)，舍棄其輕質(zhì)、矯正等功能參數(shù)，挖掘出Ortholite真正的品牌基因——“運(yùn)動(dòng)”，將其確定為Ortholite的品牌主標(biāo)簽！
“Ortholite鞋墊，10億人都在穿”
最早用的是“Ortholite，讓你的腳自由呼吸”，貼合了產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，但后來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方案不能激發(fā)消費(fèi)者做購買決策，話語力量也偏弱。所謂超級口號，就是設(shè)計(jì)一句話，讓消費(fèi)者說給別人聽。
Ortholite品牌身上的強(qiáng)大標(biāo)簽非常多，但最適合超級口號的只有一個(gè)，我們經(jīng)過思維碰撞和層層篩選，最終創(chuàng)作出“Ortholite鞋墊，10億人都在穿”作為超級口號，這個(gè)口號基于Ortholite品牌最強(qiáng)大的背書，讓受眾降低發(fā)現(xiàn)和記憶成本，引導(dǎo)消費(fèi)者做購買決策，形成沖動(dòng)。
技術(shù)參數(shù)第二，使用場景第一
對于Ortholite來說，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品開發(fā)思維，就是樹立用戶思維。長久以來，Ortholite面向的是B端品牌廠商的產(chǎn)品開發(fā)者，產(chǎn)品開發(fā)大都由甲方主導(dǎo)完成。而如今直接面向C端客戶自主開發(fā)， 不可再陷入技術(shù)參數(shù)當(dāng)中，必須樹立以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的理念，尋找與用戶面對面的價(jià)值體系、故事體系以及場景表達(dá)方式，并在消費(fèi)用戶感知的利益點(diǎn)和背后的工藝支撐點(diǎn)上窮盡挖掘，找到并滿足消費(fèi)者的熱門需求、充分對消費(fèi)者進(jìn)行普適教育，這正是Ortholite鞋墊品牌走向C端的必經(jīng)之路。
一切以用戶使用場景為導(dǎo)向
不同的運(yùn)動(dòng)形式，人體前后、左右、上下跳躍的運(yùn)動(dòng)頻率和強(qiáng)度都有很大差異，對腳底著力、護(hù)足弓、足踝的需求也不同，對前掌后跟的厚度、硬度、吸震、回彈等性能都有不同要求。材料的選擇和搭配只是其一，鞋墊的結(jié)構(gòu)成型尤其是邊墻的高度及強(qiáng)度，更需要考慮。Ortholite接下來的產(chǎn)品開發(fā)，需要我們從厚度、硬度等種種數(shù)字堆中跳出來，先對消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)場景進(jìn)行分析和歸類，再到產(chǎn)品線組織，再到單品設(shè)計(jì)——這就是“從產(chǎn)品功能開發(fā)轉(zhuǎn)換為用戶需求開發(fā)”的戰(zhàn)略。
